La logistique inverse et bb-net sont importants pour les distributions informatiques

Howard Davies, PDG de Context, droits photo : IDG
La photo montre Howard Davies, PDG de Context, lors de la cérémonie de remise des prix des partenaires de distribution. Droits d'image : IDG.
L'importance de la rénovation chez les distributeurs informatiques est illustrée par le prix du ChannelPartner, qui est récompensé par Context : « Avec bb-net media GmbH, un spécialiste éprouvé a pu se placer en tête de la catégorie« Distribution spéciale ».

Howard Davies, PDG de la société d'études de marché Context, observe depuis de nombreuses années l'industrie informatique et, en particulier, les canaux de vente indirects en Europe. Pour lui, la distribution joue toujours un rôle crucial.

Afin de se positionner pour l'avenir, les grossistes ne doivent pas se reposer sur leurs lauriers. Afin de répondre aux besoins des revendeurs de taille moyenne en particulier, les distributeurs devraient élargir leurs offres dans les domaines du cloud et des services hybrides, de l'edge computing et de la durabilité.

La logistique inverse est à la hausse. Howard Davies, PDG de Context, voit un rôle plus important pour la distribution à l'avenir, en particulier dans les domaines de la remise à neuf, des systèmes de reprise et de la gestion du cycle de vie. Le spécialiste de la chaîne appelle cela la « logistique inversée ». Les grossistes plus petits devraient également étendre leurs structures en temps utile.

L'importance de la remise à neuf pour les distributeurs est illustrée par les Channel Excellence Awards de cette année, décernés par ChannelPartner en coopération avec Context : Avec BB-Net, un spécialiste confirmé a pu se placer en tête de la catégorie « Distribution spéciale ».

Si vous souhaitez proposer vos propres services en tant que distributeur informatique, éditeur de systèmes ou e-commerçant, alors notre Niklas Maier et ses collègues sont les bonnes personnes à contacter. Marco Kuhn et son équipe sont l'interlocuteur idéal pour la commercialisation de notebooks, PC, écrans, smartphones et tablettes reconditionnés.

L'intégralité du reportage peut également être lu sur la chaîne partenaire du journaliste en chef Armin Weiler :
Le patron du contexte Howard Davies : "La distribution est livrée" - channelpartner.de

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