Howard Davies, PDG de la société d'études de marché Context, observe depuis de nombreuses années l'industrie informatique et, en particulier, les canaux de vente indirects en Europe. Pour lui, la distribution joue toujours un rôle crucial.
Afin de se positionner pour l'avenir, les grossistes ne doivent pas se reposer sur leurs lauriers. Afin de répondre aux besoins des revendeurs de taille moyenne en particulier, les distributeurs devraient élargir leurs offres dans les domaines du cloud et des services hybrides, de l'edge computing et de la durabilité.
La logistique inverse est à la hausse. Howard Davies, PDG de Context, voit un rôle plus important pour la distribution à l'avenir, en particulier dans les domaines de la remise à neuf, des systèmes de reprise et de la gestion du cycle de vie. Le spécialiste de la chaîne appelle cela la "logistique inverse". Les petits grossistes devraient également étendre leurs structures ici en temps utile.
Les Channel Excellence Awards de cette année, présentés par ChannelPartner en coopération avec Context, montrent à quel point la remise à neuf est devenue importante pour les distributeurs : avec BB-Net, un spécialiste confirmé a pu prendre la première place dans la catégorie "Distribution spéciale".
Si vous souhaitez proposer vos propres services en tant que distributeur informatique, éditeur de systèmes ou e-commerçant, alors notre Niklas Maier et ses collègues sont les bonnes personnes à contacter. Marco Kuhn et son équipe sont l'interlocuteur idéal pour la commercialisation de notebooks, PC, écrans, smartphones et tablettes reconditionnés.
L'intégralité du reportage peut également être lu sur la chaîne partenaire du journaliste en chef Armin Weiler :
Le patron du contexte Howard Davies : "La distribution est livrée" - channelpartner.de