Nous ne vendons pas, nous distribuons

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Flot de commandes de rénovateurs.
Entretien avec Marco Kuhn.

Noël, Pâques et tous les autres jours fériés coïncident actuellement chez bb-net et GSD. S'il n'y avait pas de crise corona et de conséquences imminentes, vous entendrez les rénovateurs applaudir bruyamment sans mauvaise conscience.

La crise corona a déclenché une demande massive de matériel de bureau à domicile. Les entreprises commandent principalement des ordinateurs portables, des moniteurs et des casques pour que leurs employés puissent continuer à travailler à domicile. Une tendance qui a débuté début février. Les stocks d'ordinateurs portables des distributeurs en particulier sont en baisse; au cours des deux dernières semaines, ils ont considérablement diminué pour les 100 premiers appareils. Maintenant, selon le baromètre du marché IT-Scope, les 100 meilleurs ordinateurs portables sont presque épuisés. Des alternatives sont nécessaires. Et en effet, ils existent.

Même avant la pandémie de virus, les rénovateurs tels que bb-net et GSD étaient bien implantés dans la chaîne. Ils développent et élargissent leurs capacités de fabrication. Aujourd'hui, leur activité avec les ordinateurs portables reconditionnés bat son plein. Et: les deux entreprises sont toujours en mesure de livrer, comme elles l'expliquent à CRN.

»Plus de 300 appareils sortent chaque jour de la chaîne de production. L'approvisionnement est en tout cas garanti pour les trois prochains mois », explique Marco Kuhn, directeur commercial de bb-net. Il a été possible d'augmenter la production d'environ un tiers à court terme, mais «c'est loin d'être suffisant pour répondre à la demande». C'est comme si Noël et Pâques et toutes les autres fêtes tombaient un seul jour de l'année. «Je n'ai jamais vu une situation comme celle-ci auparavant. Nous ne vendons pas, nous distribuons », dit-il.

Un directeur des ventes qui n'a pas à conduire ou à annoncer quoi que ce soit, mais qui n'a besoin que d'attribuer ce qui est vivement souhaité, qui a été vu pour la dernière fois dans le socialisme réel. Kuhn avait six ans lorsque le mur est tombé en novembre 1989.

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CRN, 26.03.2020 mars XNUMX, Nous ne vendons pas, nous distribuons (LIEN)Ouvert 
CRN, 26.03.2020, Nous ne vendons pas, nous distribuons (PDF)Ouvert 
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